Với quy định mới, bất kỳ ai muốn tiếp tục hoạt động trong mảng này đều phải “chuyển mình” để hợp pháp hóa mọi hoạt động,  nếu không muốn đối mặt với các rủi ro pháp lý và tài chính nghiêm trọng.

Từ vùng xám đến khung pháp lý chính thức

Trong nhiều năm qua, cộng đồng đầu tư tiền mã hóa tại Việt Nam phát triển chủ yếu nhờ các kênh ref, affiliate và IB — những người làm trung gian giới thiệu sàn giao dịch, nhận hoa hồng hoặc chia sẻ lợi nhuận.

Họ có thể là các KOL nổi tiếng, người sáng tạo nội dung trên mạng xã hội, hoặc đơn giản là nhà đầu tư muốn kiếm thêm thu nhập thụ động. Tuy nhiên, phần lớn hoạt động này diễn ra trong “vùng xám” pháp lý, khi các sàn quốc tế chưa được phép hoạt động tại Việt Nam và việc giới thiệu, kêu gọi đầu tư thông qua link ref chưa có quy định quản lý cụ thể.

Nghị quyết 05/2025 đã thay đổi hoàn toàn điều đó. Theo văn bản được Chính phủ ban hành, chỉ những tổ chức, cá nhân được Bộ Tài chính cấp phép mới được phép cung cấp dịch vụ và thực hiện hoạt động quảng bá, tiếp thị liên quan đến tài sản mã hóa.

Điều này có nghĩa là, kể từ thời điểm nghị quyết có hiệu lực, bất kỳ cá nhân hay tổ chức nào tiếp tục giới thiệu, quảng cáo, chia sẻ đường dẫn ref của sàn giao dịch chưa được cấp phép đều có thể bị xem là hoạt động môi giới hoặc quảng bá trái phép.

Không chỉ vậy, nghị quyết cũng quy định rõ: sau sáu tháng kể từ khi sàn đầu tiên được cấp phép, mọi giao dịch tài sản mã hóa không thông qua tổ chức được phê duyệt sẽ bị xử lý. Đây là dấu mốc quan trọng, vì nó xác lập ranh giới rõ ràng giữa hoạt động hợp pháp và vi phạm pháp luật.

KOL và người làm ref đối mặt với rủi ro gì?

Khi khung pháp lý đã được thiết lập, mọi hành vi quảng bá, giới thiệu sàn hay mời chào đầu tư đều bị giám sát chặt chẽ hơn bao giờ hết.

Những KOL từng tự do chia sẻ link ref hoặc “call kèo” trên mạng xã hội giờ đây phải hiểu rằng, chỉ cần một bài viết, một video chứa thông tin khẳng định lợi nhuận, kêu gọi nạp tiền hay dẫn link tới sàn chưa được cấp phép cũng có thể bị xem là quảng cáo tài sản mã hóa trái phép.

Mức độ xử lý có thể dao động từ phạt hành chính, buộc gỡ bài, đình chỉ hoạt động quảng cáo, cho đến xử lý hình sự nếu có yếu tố huy động vốn, lừa đảo hoặc gây thiệt hại nghiêm trọng cho nhà đầu tư. Ngoài rủi ro pháp lý, uy tín cá nhân của KOL hoặc IB cũng sẽ bị ảnh hưởng nặng nề.

Trong bối cảnh thị trường đang nỗ lực minh bạch hóa, một cá nhân dính đến hoạt động trái phép rất dễ bị cộng đồng quay lưng, mất cơ hội hợp tác với các thương hiệu lớn.

Con đường hợp pháp cho KOL, IB và người làm ref

Tuy nhiên, điều đáng mừng là Nghị quyết 05/2025 không “đóng cửa” hoàn toàn với ngách IB và ref. Ngược lại, nó mở ra một con đường mới, con đường hợp pháp, minh bạch, giúp những người có năng lực truyền thông và hiểu biết về tài chính số tiếp tục hoạt động trong khuôn khổ rõ ràng và an toàn hơn.

Trước hết, điều quan trọng nhất là chỉ hợp tác với các sàn được cấp phép hoạt động tại Việt Nam. Khi các tổ chức này đáp ứng đủ điều kiện và được Bộ Tài chính phê duyệt, họ sẽ có quyền triển khai chương trình đại lý, môi giới hoặc ref chính thức. Lúc này, KOL hoặc IB có thể ký hợp đồng hợp pháp, nhận hoa hồng minh bạch và không lo vi phạm pháp luật.

Bên cạnh đó, minh bạch tài chính và thuế là yêu cầu bắt buộc. Mọi khoản hoa hồng, thu nhập từ quảng bá hoặc giới thiệu sàn đều phải được kê khai và nộp thuế theo quy định.
Theo Thông tư 40/2021/TT-BTC, hộ kinh doanh hoặc cá nhân cung cấp dịch vụ (bao gồm cả hoạt động affiliate hoặc quảng bá nội dung số) có doanh thu từ 100 triệu đồng/năm trở lên sẽ phải nộp:

• Thuế GTGT: 5% trên doanh thu
   
• Thuế TNCN: 2% trên doanh thu,  tổng cộng 7% trên doanh thu chịu thuế

Tuy nhiên, hiện nay Nghị quyết 05/2025 chưa làm rõ cách xác định thuế đối với người làm affiliate crypto: liệu sẽ áp dụng thuế khoán 7% như hộ kinh doanh dịch vụ, hay tính theo thuế lũy tiến đến 35% như người làm công ăn lương?
Đây chính là câu hỏi lớn được cộng đồng KOL và IB đặt ra, bởi cách tính thuế sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng hoạt động và tính cạnh tranh của họ trong giai đoạn tới.

Về mặt nội dung truyền thông, các KOL cũng cần thay đổi cách tiếp cận. Thay vì những lời kêu gọi như “đăng ký ngay”, “mua token này”, “đầu tư sớm để nhân đôi lợi nhuận”, nội dung nên chuyển hướng sang phân tích, chia sẻ kiến thức, cảnh báo rủi ro và đính kèm tuyên bố miễn trừ trách nhiệm đầu tư (disclaimer) rõ ràng. Đó là cách thể hiện sự chuyên nghiệp, đồng thời bảo vệ bản thân trước mọi tranh chấp.

Ngoài ra, mỗi cá nhân hoạt động trong lĩnh vực này nên xây dựng hồ sơ hợp tác minh bạch: có hợp đồng truyền thông rõ ràng, lưu trữ dữ liệu trao đổi và chỉ làm việc với đối tác có giấy phép. Điều này không chỉ giúp an toàn về pháp lý mà còn nâng cao uy tín khi hợp tác với thương hiệu lớn hoặc cơ quan báo chí.

Bài học thực tế từ những người tiên phong

Thực tế, nhiều KOL và chuyên gia truyền thông, giám đốc sàn giao dịch Quốc Gia Nivex Singapore như anh Võ Văn Thông (Johnny Thông) — người có kinh nghiệm trong mảng tài chính và crypto  đang chủ động chuyển hướng theo mô hình mới.

Bên cạnh đó,  anh tập trung vào hợp tác truyền thông hợp pháp, xây dựng nội dung mang tính phân tích và giáo dục nhà đầu tư. Cách làm này không chỉ giúp bảo vệ bản thân trước rủi ro pháp lý, mà còn mở ra cơ hội trở thành cầu nối uy tín giữa người dùng và các sàn được cấp phép tại Việt Nam trong tương lai gần.

Nhìn rộng hơn, những người đi trước như vậy sẽ là nền tảng cho thế hệ KOL tài chính mới, những người hiểu luật, tuân luật và vẫn kiếm được thu nhập bền vững từ thị trường crypto mà không cần “lách”.

Thời điểm để chuyển mình

Khi hành lang pháp lý đã được xác lập, việc tiếp tục hoạt động theo lối cũ, chia ref sàn quốc tế, call kèo, quảng bá không phép, chẳng khác nào đi ngược dòng nước.

Ngược lại, nếu biết tận dụng giai đoạn chuyển tiếp này để chuẩn hóa hoạt động, đăng ký thuế, hợp tác với sàn được phép và định hình bản thân như một người truyền thông chuyên nghiệp trong lĩnh vực tài chính số, thì đây chính là cơ hội vàng để tái định vị thương hiệu cá nhân.

Nghị quyết 05/2025 không chỉ là công cụ quản lý,  đó là lời nhắc rằng thị trường tài sản mã hóa chỉ thực sự bền vững khi được vận hành trong khuôn khổ pháp lý minh bạch. Và với những người có tầm nhìn, tuân thủ pháp luật không làm mất đi cơ hội, ngược lại còn mở ra con đường mới  vững chắc và uy tín hơn rất nhiều.

Link Fb: https://www.facebook.com/JohnnyThongHCM